隨著90后一代開始組建家(jia)庭，智(zhi)能家(jia)居(ju)產(chan)品也走入爆發(fa)期。近(jin)日，《2016-2017中國物聯網發(fa)展年(nian)度(du)報告》發(fa)布。其數據顯示(shi)，我國智(zhi)能家(jia)居(ju)市(shi)場(chang)規(gui)模穩步(bu)擴大。據Statista測(ce)算，我國有望3年(nian)內(nei)成為亞洲最大的智(zhi)能家(jia)居(ju)市(shi)場(chang)。
成立于2009年的南京物聯傳感技術有限公司(WULIAN)，早在(zai)2007年就開(kai)始在(zai)物(wu)聯(lian)網領(ling)域進行探(tan)索。經過近10年的(de)技術積累，已擁有(you)專利350余(yu)(yu)項(xiang)（國家發明(ming)授權專利68項(xiang)），180余(yu)(yu)項(xiang)注冊商標，并推出了(le)200多(duo)種物(wu)聯(lian)網產品(pin)，涵蓋智(zhi)(zhi)(zhi)能照明(ming)、智(zhi)(zhi)(zhi)能控制、智(zhi)(zhi)(zhi)能安防、智(zhi)(zhi)(zhi)能探(tan)測、智(zhi)(zhi)(zhi)能影音娛樂(le)、智(zhi)(zhi)(zhi)能健康(kang)監護等領(ling)域。
不同于市面上常見的基于WiFi的智能家居產品，WULIAN的產品是基于zigbee無線連接技術的。WULIAN CEO朱俊崗(gang)表示，WiFi技(ji)(ji)術具備成(cheng)本(ben)低(di)、傳輸速(su)度(du)快的(de)優(you)勢(shi)(shi)，不過其劣勢(shi)(shi)也比(bi)較(jiao)(jiao)明顯，其安全(quan)性(xing)和穩定性(xing)較(jiao)(jiao)差，對于(yu)消費者而言，缺乏使用(yong)(yong)(yong)安全(quan)感。相比(bi)于(yu)WiFi，zigbee技(ji)(ji)術安全(quan)性(xing)最高(gao)，并且zigbee系統在家庭(ting)安全(quan)、建(jian)筑自動化等應用(yong)(yong)(yong)領域均開發出了(le)多種產品和解決(jue)方案(an)。朱俊崗(gang)表示，雖然zigbee成(cheng)本(ben)相對較(jiao)(jiao)高(gao)，但(dan)越(yue)好(hao)的(de)zigbee會增加(jia)越(yue)多的(de)成(cheng)本(ben)，能給消費者帶來(lai)了(le)更好(hao)的(de)安全(quan)保障和使用(yong)(yong)(yong)體驗。
WULIAN CEO朱俊崗表示，他們在產品研發策略上選擇先做寬再做深。先做寬即是做大產品種類和數量，不過不同于小米生態鏈的投資策略，WULIAN選擇較為封閉(bi)的(de)(de)開發(fa)(fa)體系——自己研(yan)發(fa)(fa)和(he)生產(chan)。在朱俊崗看(kan)來，封閉(bi)的(de)(de)開發(fa)(fa)體系管控度最高(gao)，產(chan)品(pin)的(de)(de)波動誤(wu)差比較小，不過(guo)這(zhe)同(tong)時(shi)對公司的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)能力提出了較高(gao)要求。WULIAN現有(you)570多人(ren)，其中研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員有(you)400多名。據悉，公司同(tong)時(shi)具備軟硬(ying)件產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)(fa)能力，包(bao)括多種(zhong)傳感(gan)器(qi)、控制器(qi)和(he)網，以及云(yun)架(jia)構(gou)、手機端(duan)/電(dian)視端(duan)/手表(biao)端(duan)/PC端(duan)應(ying)用和(he)微信(xin)控制等。
在產品數量和種類基本滿足現存需求后，WULIAN開始(shi)更多的(de)專注(zhu)于(yu)產(chan)品(pin)的(de)優化和(he)迭代(dai)。據悉(xi)，現在多數(shu)產(chan)品(pin)已迭代(dai)至第四第五代(dai)，并且(qie)開始(shi)形成了智能家居生(sheng)態鏈操作系統。
在銷售策略上，WULIAN主要是通過一些大B合作方（華為、中興、中國移動、中國電信等）和各地的代理商來推廣和銷售產品。另外，WULIAN也在(zai)和房產(chan)商、裝(zhuang)修公司等進行深(shen)度合作，這些(xie)企業更加接近產(chan)品應用場景。
WULIAN作為技術驅(qu)動企業，只提供產(chan)(chan)品(pin)和參(can)考設計方(fang)案。朱俊(jun)崗表示(shi)，其(qi)早期的(de)方(fang)案大多(duo)是(shi)針對高端(duan)別墅(shu)的(de)，因(yin)為當(dang)時的(de)產(chan)(chan)品(pin)成(cheng)(cheng)本(ben)比(bi)較高。現在的(de)使(shi)用用戶逐漸(jian)開始下沉，一方(fang)面(mian)是(shi)因(yin)為物聯網家居的(de)觀(guan)念普及程度有所提高，另(ling)一方(fang)面(mian)也是(shi)因(yin)為各電子元器件成(cheng)(cheng)本(ben)降低、集成(cheng)(cheng)度提升(sheng)，使(shi)得(de)產(chan)(chan)品(pin)價格越來越能夠被(bei)大眾接受。
朱俊崗告訴36氪，WULIAN的(de)服(fu)務網絡覆(fu)蓋了全球50多個國(guo)家和地區，體驗館超過2000家，并擁有(you)1000多萬(wan)智慧(hui)家庭用戶服(fu)務能力，落(luo)成1000多個房地產及酒店等項目。普通單套房子(zi)的(de)客單價在1-2萬(wan)元之(zhi)間(jian)，公司(si)的(de)年收入以30%以上(shang)的(de)速率增(zeng)加。
