隨(sui)著90后一代開始組建家(jia)庭，智能(neng)家(jia)居產品也走入爆(bao)發期。近日，《2016-2017中國(guo)物(wu)聯網發展(zhan)年度報告》發布。其數據顯示，我(wo)國(guo)智能(neng)家(jia)居市(shi)場規模穩步擴大。據Statista測算，我(wo)國(guo)有望3年內成為(wei)亞洲最(zui)大的智能(neng)家(jia)居市(shi)場。
成立于2009年的南京物聯傳感技術有限公司(WULIAN)，早在2007年就開始在物聯網領域(yu)進(jin)行探索。經過近10年的(de)技術積(ji)累，已擁有專利(li)350余項(xiang)(xiang)（國(guo)家發明授權專利(li)68項(xiang)(xiang)），180余項(xiang)(xiang)注冊商標，并推出了200多種物聯網產品，涵蓋智(zhi)能(neng)照明、智(zhi)能(neng)控制、智(zhi)能(neng)安防(fang)、智(zhi)能(neng)探測(ce)、智(zhi)能(neng)影音娛(yu)樂、智(zhi)能(neng)健康(kang)監(jian)護等(deng)領域(yu)。
不同于市面上常見的基于WiFi的智能家居產品，WULIAN的產品是基于zigbee無線連接技術的。WULIAN CEO朱俊(jun)崗(gang)表示(shi)，WiFi技術具(ju)備成(cheng)本低、傳輸速度(du)快的優勢(shi)，不過其(qi)劣勢(shi)也比較(jiao)明顯(xian)，其(qi)安全(quan)性和(he)穩(wen)定(ding)性較(jiao)差，對于消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)而言(yan)，缺乏(fa)使用安全(quan)感。相比于WiFi，zigbee技術安全(quan)性最(zui)高(gao)，并且(qie)zigbee系統在家庭安全(quan)、建筑自動化等(deng)應用領域(yu)均開(kai)發出了(le)多種產品和(he)解決方案。朱俊(jun)崗(gang)表示(shi)，雖(sui)然zigbee成(cheng)本相對較(jiao)高(gao)，但越(yue)(yue)好的zigbee會增(zeng)加越(yue)(yue)多的成(cheng)本，能給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)帶來了(le)更好的安全(quan)保障(zhang)和(he)使用體(ti)驗。
WULIAN CEO朱俊崗表示，他們在產品研發策略上選擇先做寬再做深。先做寬即是做大產品種類和數量，不過不同于小米生態鏈的投資策略，WULIAN選擇較為封(feng)(feng)閉的開發(fa)體系(xi)——自己研(yan)發(fa)和生產。在(zai)朱俊(jun)崗看來，封(feng)(feng)閉的開發(fa)體系(xi)管控度(du)最高，產品(pin)的波動誤差比(bi)較小，不過這同(tong)(tong)時對公司(si)的研(yan)發(fa)能力提(ti)出了較高要求。WULIAN現有570多人(ren)，其中研(yan)發(fa)人(ren)員有400多名(ming)。據悉，公司(si)同(tong)(tong)時具備軟硬件產品(pin)研(yan)發(fa)能力，包括多種傳感器(qi)、控制器(qi)和網，以及云架構、手機端(duan)/電視端(duan)/手表(biao)端(duan)/PC端(duan)應用和微信控制等。
在產品數量和種類基本滿足現存需求后，WULIAN開始更多(duo)的專注于產品(pin)的優化和迭(die)代(dai)。據悉，現(xian)在多(duo)數產品(pin)已迭(die)代(dai)至(zhi)第四(si)第五代(dai)，并且開始形成了(le)智能家居生態(tai)鏈(lian)操作(zuo)系(xi)統。
在銷售策略上，WULIAN主要是通過一些大B合作方（華為、中興、中國移動、中國電信等）和各地的代理商來推廣和銷售產品。另外，WULIAN也在和房產(chan)商(shang)、裝修公司等(deng)進行深度合(he)作，這些企業更加接(jie)近產(chan)品應(ying)用場(chang)景(jing)。
WULIAN作(zuo)為技術驅(qu)動企業，只提(ti)供產(chan)(chan)品(pin)和參考設計(ji)方(fang)(fang)案(an)。朱俊(jun)崗表示，其早期的方(fang)(fang)案(an)大(da)多是(shi)針(zhen)對高端別墅(shu)的，因(yin)為當時(shi)的產(chan)(chan)品(pin)成(cheng)本比較高。現在的使用用戶(hu)逐漸開始下沉，一方(fang)(fang)面是(shi)因(yin)為物(wu)聯網家居的觀念普及程度(du)有所提(ti)高，另一方(fang)(fang)面也是(shi)因(yin)為各(ge)電(dian)子(zi)元器件成(cheng)本降低、集成(cheng)度(du)提(ti)升(sheng)，使得產(chan)(chan)品(pin)價格越來越能夠(gou)被大(da)眾(zhong)接受(shou)。
朱俊崗告訴36氪，WULIAN的(de)服(fu)務網絡覆蓋了全球50多個國家(jia)和地區，體驗館超過2000家(jia)，并(bing)擁有(you)1000多萬智慧家(jia)庭用戶服(fu)務能力(li)，落成1000多個房(fang)地產及酒店等(deng)項目(mu)。普通單套房(fang)子(zi)的(de)客單價(jia)在1-2萬元之間(jian)，公(gong)司(si)的(de)年收入(ru)以(yi)30%以(yi)上(shang)的(de)速率(lv)增加。
